羊奶站在风口上，美庐生物起飞遇难题

乳企ipo再添一员。近日，江西奶粉企业美庐生物科技股份有限公司（以下简称美庐生物）递交了A股上市的招股说明书。

如果说科创板的ipo时常陷入专利纠纷，那么品牌为重的乳企更容易遭遇商标问题，但对美庐生物来说，似乎难题有点多。

据美庐生物的招股说明书透露，其上市面临“爱优诺”商品名使用受限的风险。

美庐生物科技股份有限公司成立于2001年3月，爱优诺是其旗下的核心品牌，创立于2016年，主打婴幼儿配方奶粉。

中国商标网显示，2016年5月26日，美庐生物注册申请了第5类及第29类“爱优诺”商标。

在美庐生物的“爱优诺”商标核准注册后，法国优诺品牌公司对其提起两件商标无效的宣告程序。国家知识产权局于去年9月作出两则裁定书，其中，对美庐生物第20104780号“爱优诺”商标在“婴儿含乳面粉、婴儿食品、婴配粉”等商品上予以无效宣告。不过，美庐生物对前述裁定不服，向北京知识产权法院提起行政诉讼。目前，北京知识产权法院已受理该诉讼，尚未开庭审理。

公开资料显示，优诺品牌创立于1965年，优诺酸奶于2015年来到中国，致力于将源自限定牧场的高品质乳制品带给中国消费者，同属乳企，优诺品牌与美庐生物存在竞争关系。而早在1994年，优诺品牌公司就已提交第29类“优诺”商标，并已核准注册。

2020年6月13日，爱悠若特品牌战略定位升级发布会在上海举行，美庐生物宣布旗下纯羊奶粉品牌“爱优诺”更名为“爱悠若特”，对于更名的原因，美庐生物称是为了品牌升级，也有观点认为，此举很可能是因为美庐生物面临“爱优诺”商品名使用受限的风险。

中国商标网显示，2020年3月16日至6月3日，美庐生物提交了19件“爱悠若特”商标的注册申请，目前，该19件商标注册申请均为“等待实质审查”阶段，虽然暂时并未核准注册，但相比“爱优诺”商标可能遭到无效的风险，目前没有被抢注过的“爱悠若特”则相对更为保险一些。

更名后的“爱优诺”产品面临品牌重塑的问题。2016年成立至今，“爱优诺”品牌在营销上花费成本巨大，除了推出多款产品以外，2019年，爱优诺广告荣登央视CCTV，2019年4月，爱优诺羊奶粉及其有机“绿爱盾”荣获世界蒙特奖金奖，行业和消费者认可度进一步提高，如今更名，其营销努力或付之一炬。

存货量大，旧商品依然销售

美庐生物招股说明书显示，2017-2019年，美庐生物的存货分别为5934.9万元、6957.5万元、5510.2万元，在营收中的占比分别为19.4%、22.5%、15.5%。而2019年，伊利的存货在营收中的占比为8.56%，光明为10.22%，三元为6.64%，美庐生物产品的存货明显高于同业。

笔者注意到，虽然美庐生物的“爱优诺”产品已经更名为“爱悠若特”，但在相关电商平台，“爱优诺”依然在售卖。

在京东、淘宝等平台检索“爱优诺”关键字，均出现相关店铺售卖“爱优诺”产品，其中，美庐生物在京东平台的官方旗舰店名称依然为“爱优诺旗舰店”，虽然在详细产品介绍文字中已经没有“爱优诺”关键字，但是其宣传图及产品图中，仍然大量使用“爱优诺”图标及文字。

笔者在淘宝上联系上一位售卖“爱优诺”奶粉的商家，问及“爱优诺是否更名为爱悠若特”时，该商家给予肯定答复，同时表示“只是改个名字，奶粉不变，配方、口味什么的都不变。”

注：最新名字应为“爱悠若特”

在笔者表达担忧后，该商家再次强调更名前的产品本身毫无问题，并建议笔者与厂家沟通确认。笔者拨打美庐生物官网的电话联系采访，截至发稿，未收到进一步反馈。

爱悠若特品牌战略定位升级发布会上，美庐生物总裁周晓法对于公司未来发展前景提出三大憧憬：1、成为行业里小而美、高精尖的科技型乳企;2、成为特殊食品领域的独角兽;3、成为公众信赖的上市公司。同时表示，将爱悠若特打造成中国羊奶第二品牌。

就像很少有人知道第二高峰是乔戈里峰一样，美庐生物却直接表明想做“第二”，实在令人费解。

不过，美庐生物离“第一”确实有些遥远。美庐生物官方网站显示，其连续5年被全国乳品行业协会评为产品优质金奖，在全国112家婴幼儿奶粉企业中排名前20位，在乳制品行业，美庐生物的优势并不明显，特别是长期以来，我国乳制品行业一直呈现“一牛独大”的市场格局，居民消费的乳制品90%以上为牛奶，牛奶市场已经非常成熟。

美庐生物想要成为行业领头羊，必须实现弯道超车。正如美庐生物总裁周晓法所说，要成为行业里小而美、高精尖的科技型乳企，成为特殊食品领域的独角兽。

羊奶市场恰巧提供了合适的机会。据立木信息咨询发布的《中国羊奶粉行业调研与投资战略报告（2019版）》显示，随着消费者意识的转变，全球羊乳消费一直保持着缓慢而稳定的增长。

2013年全球羊乳制品销量为908.27万吨，以后逐年上升，2017年销量达到1,421.79万吨，同比2016 年增长11.13%。羊乳粉作为羊乳的重要消费形式之一，2013 年全球销量为36.61 万吨，并一直保持10%以上的增长速率，2017 年销量达到60.38 万吨，同比2016 年增长了11.05%。

2018 年6月《国务院办公厅关于推进奶业振兴保障乳品质量安全的意见》中要求“积极发展乳肉兼用牛、奶水牛和奶山羊等其他奶畜生产，进一步丰富奶源结构”，标志着羊乳产业的发展被提到了重要的议事日程。

据中国乳业杂志报道，虽然羊奶行业一片红火，但至今为止羊奶市场尚未出现龙头品牌，根据媒体数据统计，羊奶市场占国内乳品市场份额很小，但生产企业却多达二三百个，行业集中度低。包括关山、圣唐在内的几家羊奶企业，只能算是行业前列，仍然不能算龙头企业，整个行业尚没有出现像蒙牛、伊利这样的著名品牌。

羊奶市场前景巨大，美庐生物面对的玩家同样强劲，笔者在搜索平台检索“中国羊奶第一品牌”，出现了多种结果，显然，“羊奶第一品牌”尚无定论，但不可否认的是，早已有众多乳企对此虎视眈眈。

看来，美庐生物要达成“羊奶第二”的小目标，依然任重道远。           来源;知产力